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【楚天都市报】澳门永利娱乐创业十三公司总裁陈玉财——志存高远 成在永利
发布时间:2018-07-26浏览次数:605
转自7月26日《楚天都市报》报道


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澳门永利娱乐创业十三公司总裁陈玉财

——志存高远 成在永利

楚天都市报记者  庞正



勤奋、好学、乐于助人,这是绝大多数永利“群体老板”身上共有的标签,而这几个词似乎在陈玉财身上被诠释到极致。

一周换一次皮鞋铁掌;一夜看完一本专业技术书籍;笔记本留存十几年;好心送重病邻居就医,没想到邻居家人主动打电话来咨询电力工程项目……陈玉财的故事很传奇,但他自己讲起来云淡风轻。

志之所趋,无远弗届,穷山距海,不能限也。18年前那个对电气一窍不通的陈玉财,今年计划带领团队实现营销4亿元的目标,志在必得。



天道酬勤

出租屋墙上挂着武汉市地图


陈玉财30岁之前,曾当过村组干部,干过养殖,做过生意。而立之年,在四公司总裁谢远峰的感召下,加入永利,一切从零开始。

是真的从“0”开始。不懂技术、不懂产品、不会开车,甚至连武汉话都听不懂。进了车间,根本分不清什么是高压开关、低压开关,在他眼里都是些铁疙瘩,搬也搬不动。

就在这种情况下,他却豪情万丈,立志要干一番大事。第一件事,就是买了一张武汉市地图,挂在出租屋的墙上,每天晚上在地图上画一个圈圈,计划好第二天要去的地方。他想着,即使不知道怎么跑,不知道哪里有项目,首先用脚把全武汉市走一遍。

他就真地一天天走,走遍了武汉,从周一走到周六。周日休息,除了梳理一周的跑动情况,还有一件事必做——请修鞋匠帮忙换皮鞋的铁掌。一个星期跑下来,鞋掌已经磨得高低不平了,再磨就要破了,只能换新的。

白天扫街到处跑,晚上也不闲着,一回来就扎到车间去学习,不懂自家产品,怎么跟别人介绍。

抽空还要每天看报纸,从报纸上找项目信息,抄录到笔记本上。笔记本上,还记着要跟客户说的话。每次跟客户打电话或者见面前,要说哪些话,先说什么再说什么,都先在笔记本上打好草稿,背熟了,再跟客户说。这些笔记本,陈玉财到现在还留着。

功夫不负有心人。大半年后,陈玉财终于拿下了一个教学楼的设备订单,实现零的突破。

2005年,韩国一家企业在阳逻建生产基地,要运用PLC自动化控制系统。当时懂这个技术的同行不多,陈玉财也不懂,投标前两次都失败了。既然是技术问题,那就攻克技术。陈玉财在街道口一家书店里,找到了一本讲PLC自动化的书,连夜学习,并牢牢记在心里。再去跟韩国人进行商务谈判时,他把技术谈得头头是道,对方总工连连竖起大拇指,一个600多万元的订单就这样敲定了。那一年,陈玉财的年订单总额达到2000万元。



因材施教

手把手带新人成绩斐然


2005年,陈玉财成立了营销部,开始组建团队,带领新人。

贺荣有是在2006年加入团队的,他能吃苦,有冲劲,但第一个项目谈得不太顺利,求助陈玉财。陈玉财了解情况后,给客户方的负责人打了个电话,介绍公司情况,推介贺荣有,对方的态度大大改观,最终促成了订单的签订。

没多久,贺荣有在谈另一个项目时,又遇到问题,又来请陈玉财帮忙打电话,陈玉财断然拒绝:“第一次打电话是帮你,再打电话就是害你。”

陈玉财说,他完全理解贺荣有的心情和状态,他自己也正是从那个阶段走过来的。刚开始跑市场时,陈玉财有个搭档,每次跟客户见面,向客户介绍情况,他都把搭档推在前面,自己跟在后面。后来有一天,搭档离职了,陈玉财无可依靠,只能自己上。去拜访客户,心里忐忑,迈不开脚,张不开嘴,早上5点多起床,6点多到客户单位,一直磨蹭到中午12点才去见对方。但迈出去这一步了,才能真正积累经验,马上获得快速成长。

他激励贺荣有克服依赖心理,独自解决问题。不知道怎么跟客户介绍,可以像他一样先在笔记本上打草稿。贺荣有十分受用,很快取得进展,不断进步,如今已经在十三公司成立了营销处,团队有近50人。

另一名业务经理马小飞,主动找到陈玉财,帮忙开了几个月的车。陈玉财发现他勤奋、机灵,悟性高,就在车上给他讲永利的产品、制度。马小飞加入营销队伍后飞速成长,如今成立部门,团队有50人,今年截至目前,订单额已达5000多万元。

陈玉财现在也还在跑市场,还在带新人,每天早上7点半到办公室,业务经理们最晚在8点前也会到办公室,有需要协调的事项、需要请教的问题,集中在一小时内办完,陈玉财9点会准时离开公司,出发去项目现场。到了傍晚6点,陈玉财回到办公室,大家有问题可以再来问。

就这样手把手带新人,陈玉财一年只带2个人,向新人全面灌输永利的产品、技术、文化,以及营销技巧等等。目前,这些人都在十三公司取得很好的发展,成立了营销部或营销处,没有一个人离开永利。在这些人的传帮带下,十三公司目前发展到了200人。

去年以来,十三公司还积极践行“四百战略”,开拓济南、南京市场,目前这两个地区的订单额已达3000多万元。

“去年我们完成的业绩是1.8亿元,今年到现在我们的订单额已经达到2亿元,今年完成业绩翻番达到4个亿,没有问题。”陈玉财信心满满。



得道多助

两个意外而来的订单


陈玉财热心快肠,笑声爽朗,只是他没想到,这样的性格也能给业绩帮忙。

几年前的一个晚上,快到凌晨12点时,邻居忽然给陈玉财的妻子打电话,说自己发病倒在床上,不能动弹。陈玉财和妻子设法打开邻居家的门,把她背下楼,紧急送到医院去抢救,垫付医药费、交押金,陈玉财一点儿也不含糊。等到邻居的丈夫赶到医院来,感动不已,连连道谢,陈玉财却觉得小事一桩,不足挂齿。

几天后,陈玉财接到电话,正是那位邻居的丈夫打来的。原来,他是一个建设单位的项目经理,听说陈玉财从事电气行业,主动介绍自己手上有个项目。想到陈玉财平日里就这样乐于助人,一定是个诚信可靠的人。后来,永利参与此项目投标,陈玉财团队靠过硬的技术、优质的服务和近乎完美的方案,赢得了这个订单。口碑相传,陈玉财随后在这个领域一共拿下一千多万元的订单,都认真执行,获得客户的一致认可。

陈玉财跟同事们讲自己这个故事,跟大家传播永利“帮助别人成全自己”的文化,不少人听进了心里。

有一次,十三公司的乐洪俊在孝感开拓市场,在街头走着,忽然遇到一个老爷爷摔倒了。乐洪俊赶紧把他扶起来,询问他的状况,买水给他喝。老爷爷很感动,就跟乐洪俊聊起天来,得知他是做电气营销行业的,硬是把他拉到自己儿子的公司里,老人家的儿子正好在建厂要用电,就跟乐洪俊接洽起来,最终成功签约。

“董事长跟我们讲‘立人己立、达人己达’,我的妻子也常提醒我‘不忘初心’,而我们也正是这样做的。”陈玉财说,“我想,这就是‘走正道、办良企’,永利的百年蓝图一定会实现。在‘群体老板制’和‘四百战略’的指引下,十三公司也一定会蒸蒸日上,每位员工在这个平台上都会获得良好的发展,拥有幸福美满的生活。”


转自7月26日《楚天都市报》报道






澳门永利娱乐创业十三公司总裁陈玉财

——志存高远 成在永利

楚天都市报记者  庞正



勤奋、好学、乐于助人,这是绝大多数永利“群体老板”身上共有的标签,而这几个词似乎在陈玉财身上被诠释到极致。

一周换一次皮鞋铁掌;一夜看完一本专业技术书籍;笔记本留存十几年;好心送重病邻居就医,没想到邻居家人主动打电话来咨询电力工程项目……陈玉财的故事很传奇,但他自己讲起来云淡风轻。

志之所趋,无远弗届,穷山距海,不能限也。18年前那个对电气一窍不通的陈玉财,今年计划带领团队实现营销4亿元的目标,志在必得。



天道酬勤

出租屋墙上挂着武汉市地图


陈玉财30岁之前,曾当过村组干部,干过养殖,做过生意。而立之年,在四公司总裁谢远峰的感召下,加入永利,一切从零开始。

是真的从“0”开始。不懂技术、不懂产品、不会开车,甚至连武汉话都听不懂。进了车间,根本分不清什么是高压开关、低压开关,在他眼里都是些铁疙瘩,搬也搬不动。

就在这种情况下,他却豪情万丈,立志要干一番大事。第一件事,就是买了一张武汉市地图,挂在出租屋的墙上,每天晚上在地图上画一个圈圈,计划好第二天要去的地方。他想着,即使不知道怎么跑,不知道哪里有项目,首先用脚把全武汉市走一遍。

他就真地一天天走,走遍了武汉,从周一走到周六。周日休息,除了梳理一周的跑动情况,还有一件事必做——请修鞋匠帮忙换皮鞋的铁掌。一个星期跑下来,鞋掌已经磨得高低不平了,再磨就要破了,只能换新的。

白天扫街到处跑,晚上也不闲着,一回来就扎到车间去学习,不懂自家产品,怎么跟别人介绍。

抽空还要每天看报纸,从报纸上找项目信息,抄录到笔记本上。笔记本上,还记着要跟客户说的话。每次跟客户打电话或者见面前,要说哪些话,先说什么再说什么,都先在笔记本上打好草稿,背熟了,再跟客户说。这些笔记本,陈玉财到现在还留着。

功夫不负有心人。大半年后,陈玉财终于拿下了一个教学楼的设备订单,实现零的突破。

2005年,韩国一家企业在阳逻建生产基地,要运用PLC自动化控制系统。当时懂这个技术的同行不多,陈玉财也不懂,投标前两次都失败了。既然是技术问题,那就攻克技术。陈玉财在街道口一家书店里,找到了一本讲PLC自动化的书,连夜学习,并牢牢记在心里。再去跟韩国人进行商务谈判时,他把技术谈得头头是道,对方总工连连竖起大拇指,一个600多万元的订单就这样敲定了。那一年,陈玉财的年订单总额达到2000万元。



因材施教

手把手带新人成绩斐然


2005年,陈玉财成立了营销部,开始组建团队,带领新人。

贺荣有是在2006年加入团队的,他能吃苦,有冲劲,但第一个项目谈得不太顺利,求助陈玉财。陈玉财了解情况后,给客户方的负责人打了个电话,介绍公司情况,推介贺荣有,对方的态度大大改观,最终促成了订单的签订。

没多久,贺荣有在谈另一个项目时,又遇到问题,又来请陈玉财帮忙打电话,陈玉财断然拒绝:“第一次打电话是帮你,再打电话就是害你。”

陈玉财说,他完全理解贺荣有的心情和状态,他自己也正是从那个阶段走过来的。刚开始跑市场时,陈玉财有个搭档,每次跟客户见面,向客户介绍情况,他都把搭档推在前面,自己跟在后面。后来有一天,搭档离职了,陈玉财无可依靠,只能自己上。去拜访客户,心里忐忑,迈不开脚,张不开嘴,早上5点多起床,6点多到客户单位,一直磨蹭到中午12点才去见对方。但迈出去这一步了,才能真正积累经验,马上获得快速成长。

他激励贺荣有克服依赖心理,独自解决问题。不知道怎么跟客户介绍,可以像他一样先在笔记本上打草稿。贺荣有十分受用,很快取得进展,不断进步,如今已经在十三公司成立了营销处,团队有近50人。

另一名业务经理马小飞,主动找到陈玉财,帮忙开了几个月的车。陈玉财发现他勤奋、机灵,悟性高,就在车上给他讲永利的产品、制度。马小飞加入营销队伍后飞速成长,如今成立部门,团队有50人,今年截至目前,订单额已达5000多万元。

陈玉财现在也还在跑市场,还在带新人,每天早上7点半到办公室,业务经理们最晚在8点前也会到办公室,有需要协调的事项、需要请教的问题,集中在一小时内办完,陈玉财9点会准时离开公司,出发去项目现场。到了傍晚6点,陈玉财回到办公室,大家有问题可以再来问。

就这样手把手带新人,陈玉财一年只带2个人,向新人全面灌输永利的产品、技术、文化,以及营销技巧等等。目前,这些人都在十三公司取得很好的发展,成立了营销部或营销处,没有一个人离开永利。在这些人的传帮带下,十三公司目前发展到了200人。

去年以来,十三公司还积极践行“四百战略”,开拓济南、南京市场,目前这两个地区的订单额已达3000多万元。

“去年我们完成的业绩是1.8亿元,今年到现在我们的订单额已经达到2亿元,今年完成业绩翻番达到4个亿,没有问题。”陈玉财信心满满。



得道多助

两个意外而来的订单


陈玉财热心快肠,笑声爽朗,只是他没想到,这样的性格也能给业绩帮忙。

几年前的一个晚上,快到凌晨12点时,邻居忽然给陈玉财的妻子打电话,说自己发病倒在床上,不能动弹。陈玉财和妻子设法打开邻居家的门,把她背下楼,紧急送到医院去抢救,垫付医药费、交押金,陈玉财一点儿也不含糊。等到邻居的丈夫赶到医院来,感动不已,连连道谢,陈玉财却觉得小事一桩,不足挂齿。

几天后,陈玉财接到电话,正是那位邻居的丈夫打来的。原来,他是一个建设单位的项目经理,听说陈玉财从事电气行业,主动介绍自己手上有个项目。想到陈玉财平日里就这样乐于助人,一定是个诚信可靠的人。后来,永利参与此项目投标,陈玉财团队靠过硬的技术、优质的服务和近乎完美的方案,赢得了这个订单。口碑相传,陈玉财随后在这个领域一共拿下一千多万元的订单,都认真执行,获得客户的一致认可。

陈玉财跟同事们讲自己这个故事,跟大家传播永利“帮助别人成全自己”的文化,不少人听进了心里。

有一次,十三公司的乐洪俊在孝感开拓市场,在街头走着,忽然遇到一个老爷爷摔倒了。乐洪俊赶紧把他扶起来,询问他的状况,买水给他喝。老爷爷很感动,就跟乐洪俊聊起天来,得知他是做电气营销行业的,硬是把他拉到自己儿子的公司里,老人家的儿子正好在建厂要用电,就跟乐洪俊接洽起来,最终成功签约。

“董事长跟我们讲‘立人己立、达人己达’,我的妻子也常提醒我‘不忘初心’,而我们也正是这样做的。”陈玉财说,“我想,这就是‘走正道、办良企’,永利的百年蓝图一定会实现。在‘群体老板制’和‘四百战略’的指引下,十三公司也一定会蒸蒸日上,每位员工在这个平台上都会获得良好的发展,拥有幸福美满的生活。”


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